没有人能抵挡积木的快乐。中国玩具和婴童用品协会2021年4月发布的《2021年中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》显示，2020年，消费者购买拼插积木类玩具的最多，占比16.2%。同时，另有多个方面数据显示，至2021年，中国积木玩具行业市场规模约为208亿元人民币。

  这一切，都如某头部品牌所预料。作为世界知名的玩具制造销售企业，该品牌在全球陆续建立了生产工厂，以服务各个不同的地区市场，而且这些工厂的建立，是该品牌基于当时市场环境，并结合对未来趋势做的“前瞻性”建设。

  例如该品牌的中国工厂，就是极佳的典范。该工厂建设于2016年前后，彼时中国国务院刚刚发布《中国制造2025》不久，中国市场大部分行业对于人机一体化智能系统仍然处于探索阶段。该品牌基于自身在海外市场的投资经验，在中国工厂建设之初就导入了大量的自动化、智能化装备和系统。

  作为人机一体化智能系统中关键的智能物流系统，该品牌选择了范德兰德作为合作伙伴，为其打造智能物流系统。据了解，范德兰德自动化系统（上海）有限公司（全文简称：范德兰德）和该客户的合作，可以追溯到早期在欧洲总部的工厂项目，多年的合作经历，使得彼此非常了解和信任，因此该客户在建设亚太第一个工厂时，自然也是选择了范德兰德。

  而且，作为全球领先的机场、快递和仓储自动化解决方案供应商，在这一个项目中我们也扮演着系统集成这一重要角色。“过去，我们在中国所参与的众多知名项目中，都是以自动化产品和系统提供商的角色所参与，例如FedEx上海国际快件中心项目等，而这次项目中，我们在系统集成方面的专业能力得到了更多的体现。”范德兰德系统规划顾问韩宇辉郑重地表示。

  之所以将该工厂称之为具备“前瞻性”，是因为在该工厂规划之初，就拟定了十年建设时间，在不同工期启动之前，在不改变总体建设方向的基础之上，也将会根据当时的市场状态进行微量的调整和优化。事实上，该客户对于市场趋势的判断非常精准，尽管发生了COVID-19等黑天鹅事件，该客户在工厂建设规划上也并未出现较大的波动和改变。

  由于该品牌拥有丰富的自动化工厂建设经验，包括在工程管理、解决方案甚至设备控制等方面，都很有深厚的经验。一般而言，专业的客户会让合作双方的对接更顺畅，不过该品牌具备了十分专业的素养，提出了基于过去经验的大量新需求，且严控所有的环节的投入成本。

  同时每个阶段项目都必须按时动工，其中还有不同阶段交叉施工的情况，加之整体工厂建设时间跨度较长，其中还需要考虑到技术迭代和设备升级等情况，也需要服务企业能够做出完善的应对。例如在最早工厂建设时，采用的控制器、变频器等型号，在数年后建设时早已改变，这要不要进行迭代，又如何迭代，以及更换后的设备能否再次利用等，这对于作为集成商的范德兰德而言，挑战十分巨大。

  对此，范德兰德自身拥有的大客户服务机制，通过专业、专门的服务人员与该客户进行对接和服务，这些人员不仅仅可以充分了解客户的真实需求，还可提供专业的系统集成解决方案，包括软硬件的选型与使用、现场落地等。

  同时，范德兰德非常配合客户的需求改动。例如在建设三期项目时，此前范德兰德按照每个客户需求为其规划了10万个储位，但客户提出在现有建筑设施的基础上，规划更多的储位。“这不仅只是更改货架设计，还需要考虑到消防、维护等不同细节问题。”韩宇辉透露道，“因此我们与相关的供应商重新规划了仓储解决方案，包括在堆垛机巷道的设计方面，也提出了独特的单双伸位结合的方式。”

  以三期工程部分仓储系统为例，该仓储系统一共规划了近四万个储位，其中90%储位存放500kg/托的A类托盘，剩余的存放250kg/托的B类托盘。为此，范德兰德设计了单双伸位混合的解决方案，其中单伸位18层，双伸位为16层，两种规格的商品在通过物料分类之后，被混合存储在该系统中。该系统的进出货能力在70托/时。

  更重要的在于软件方面。由于自动化立库布局改变，需要软件端能够应对这些储位规划、货物存取产生的改变，而范德兰德的软件解决方案则是给予了足够的支持。

  据了解，作为其集成产品组合的一部分——VISION，该软件能够智能地连接和组织总系统生命周期中的设备、机器人、人员和流程。VISION包含了仓储管理（WMS）和控制（WCS）系统，可以为所有自动和人工仓库功能提供单一平台，并基于微服务架构方法。

  同时，VISION设计非常灵活，凭借独特的配置，它可以帮助客户快速适应一直在变化的业务流程，而无需对软件进行大量调整；添加新功能也很方便，除了能在不中断日常操作的情况下进行扩展，且系统停机时间最短。由于其用户界面（UI）十分直观，操作员培训时间可缩减至十分钟，并且用户都能够创建自己的操作板。

  “VISION可实现360度仓库流程全方位概览以及实时监控，并且还可以跨越不同的站点，尤其是针对多个仓储的运营模式，则可以直接在多个地点进行数据共享和分析。”韩宇辉补充道。“因此这也是我们也可以为该客户进行不同项目同时推进建设的基础和底气。”

  此外，范德兰德在别的方面的服务能力也令该客户十分满意。例如三期项目执行时，还需要帮助该客户拓展二期项目的部分输送环节，且不能影响正常的生产和提升成本。为此范德兰德仅用了5天时间，就完成了400多平方米的钢平台建设，以及输送线的重新布局（包括拆除、再安装和调试），不仅保证了客户的正常生产，也达到了减少相关成本的要求。

  范德兰德表示，在与该客户的合作中，也学习到了众多宝贵的经验，助力了自身的成长。因此，在未来范德兰德也期待能够与该客户继续合作，达成多赢。